Training Consultative selling

Sales voor professionals die verkopen haten

Doelgroep:

vaktechnische medewerkers (techneuten, ICT'ers, werkvoorbereiders etc...) die door hun werk en vakkennis dicht bij de klant opereren, maar in commerciële zin weinig gebruik maken van hun positie bij en vertrouwen van de klant.

Inhoud:

aan bod komt; waarom sales soms zo'n slechte naam heeft en we de deelnemers niet iets bij de klant 'door de strot' laten duwen. Wat volgens ons wel werkt, traditionele sales en ieder zijn eigen beste manier van verkopen.

Aanpak:

in kleine groepjes reflecteren we aan de hand van eigen ervaringen op het verkoopproces. We doen inzichten op ten aanzien van wat wel en niet werkt. Er worden handzame modellen aangereikt, zowel uit de 'traditionele' sales als uit andere stromingen. We vertalen dit naar de eigen praktijk en stimuleren het helpen van de klant uit de eigen praktijk.

Praktische informatie:

  • Deze training duurt 3 dagdelen en kent 2 tussentijdse contactmomenten
  • De training wordt verzorgd door een trainer en 2 gastsprekers
  • Geschikt voor groepen van 6 tot 8 deelnemers

Van uw medewerkers communicatie experts maken?
Vraag meteen een offerte aan!

  • Een gedegen aanpak gebaseerd op wetenschappelijke inzichten
  • Praktisch advies over hoe u het beste het potentieel kunt ontsluiten

Uw naam (verplicht)

Uw e-mail (verplicht)

Telefoon (verplicht)